“中标了！中标了！”8月19日，在忐忑地等待中，西山煤电金信公司终于迎来了激动人心的时刻——该公司市场开发部收到中煤华晋集团晋城能源公司里必煤矿瓦斯综合治理项目工程中标通知书，中标金额2.58亿元！

2023年以来，建筑市场形势严峻，如何在深刻的变革中，准确识别行业风险、抢抓机遇、谋求发展，金信人走上了一条主动创新增实力、完善体系保质量、外拓市场增效益的求变之路。

开拓市场  寻求突破

“从坐商变行商，主动寻求市场，只有离客户更近，才能离市场更近。”这是金信公司市场开发团队最大的感触。

2024年初，面对复杂多变的市场竞争环境，金信公司主动出击，深入市场调研走访，下好“先手棋”，从项目效益、运行模式、单品核算等方面对拟承揽项目进行整体评估，从源头规避高风险低效无利项目，推动市场开发模式由坐商向行商转变，在一次次尝试中勇毅前行。

“刚开始投标多，中标少。要想走出去，只能凭着一股干劲儿，天天研究投标信息，总结投标经验。”该公司开发部部长李宏杰感慨不已。

慢慢地，金信公司凭借在煤炭施工行业的口碑、高效的施工能力和良好的服务态度，赢得了客户的赞誉。经过坚持不懈的努力，金信公司在牢牢抓住内部市场的同时，先后中标河南、河曲、大同等地的多项工程，工程中标（总）额达4亿元，并在井下钻孔施工方面取得新突破，不断实现向更大区域版图拓展，向更广的市场迈进。

协同发展  全程管理

2024年以来，金信公司积极协同“安环质效”高质量发展，加大全过程项目管理力度。该公司从施工效益出发，全面推行工程项目成本核算，以数字成本管控平台为抓手，努力克服施工成本偏高、成本管控意识弱的困难，构建立体化项目管理体系，全力以赴减亏增效。

金信公司通过组建项目工作专班，抓实安全、环保、质量全过程管理。在项目实施阶段，通过定职责、建机制、理节点、强动作完善项目全流程管控。围绕项目中可能遇到的问题，通过优化合同结构，加强沟通协调，保障工程项目实施进度，进而确保项目综合效益，促进公司可持续发展。

该公司通过引入工程管理系统，实现项目管理的上云、用数、赋智。利用平台对项目实施的进度、成本、质量、合同、资源、财务、安全等建设全过程实行动态、量化管理和有效控制。截至目前，40项在建工程在平台上运行正常，后续新建工程也将全部实现线上管理。

主动求变  创效增益

为全面提升对外创效和增盈实效，金信公司围绕市场、终端客户需求资源寻找突破口，深化客户战略协同与区域合作，积极探索市场开发新模式，充分发挥露天煤矿开采的业绩优势，与有实力的企业合作共同承担露天煤矿开采项目；全面升级环保一级资质、地质灾害治理二级资质，重点承揽矿山土地复垦、矸石山治理、粉煤灰填埋等环保工程。多处发力，金信公司不仅巩固了自身的竞争优势，还开辟了富有自身特色的多元化业务渠道。

针对项目要求高、招标条件严苛、竞争对手实力强劲、中标难度越来越大等现状，金信公司在对重大项目投标时，市场开发部认真梳理招标文件各个关键节点，并成立投标小组，对项目投标进行系统策划，各部门全力配合，为投标工作开绿灯，全力做好保障工作。2024年以来，该公司现已中标工程4.39亿元，其中社会工程3.16亿元，千万级以上项目5项，亿元级以上项目1项。

“市场总是不断变化的，以变应变，主动求变，始终是我们要面对的课题。我们将持续向行业标杆企业对标学习，进一步拓宽经营思路，优化产业布局结构，充分发挥自身优势，实现新突破！”金信公司负责经营工作的副总经理吴刚充满信心地说。

“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，金信公司在“守”与“创”的变奏中，育新机、求发展，稳中有进，逐步实现量的增加与质的跃升。